Het terugbrengen van het aantal toeleveranciers leeft bij veel bedrijven waar ik over de vloer kom. En dat begrijp ik goed. Met minder leveranciers wordt het inkoopproces overzichtelijker en kun je kosten besparen.
Verschillende disciplines en specialisten
Het is in de markt niet altijd bekend dat de Hitma-organisatie uit verschillende bedrijfsonderdelen bestaat, met elk hun eigen discipline en specialisten. Dat bleek ook toen ik laatst een bezoek bracht aan een producent van innovatieve en hoogwaardige printers. Deze printers bedrukken direct digitaal industriële producten. Mijn contactpersoon was blij verrast toen bleek dat ik hem kon helpen bij het verminderen van het aantal toeleveranciers.
Onder één dak
Als je veel leveranciers hebt, dan kun je proberen deze in te delen naar de hoeveelheid in te kopen artikelen, de bestelfrequentie en inwisselbaarheid. Vervolgens kun je uitzoeken of je zaken kunt samenvoegen. Bij een aantal leveranciers bestel je misschien een klein aantal producten die grotere leveranciers ‘onder één dak’ hebben.
Filtratie-tak
Dit laatste was het geval bij de producent van inktjet printers waar ik op bezoek was. Deze klant was al heel wat jaren klant bij de filtratie-tak van Hitma. Ze gebruiken onze inkjet capsulefilters. Dit zijn speciale filters die zijn vervaardigd van black nylon waardoor ze UV-bestendig zijn. Hierdoor wordt de inkt niet aangetast door (zon)licht.
Administratieve handelingen
Mijn contactpersoon vertelde me dat ze bezig zijn met het ontwikkelen van een nieuwe printer. Voor deze machines worden veel verschillende componenten gebruikt die ze van verschillende leveranciers afnemen. Dit grote aantal leveranciers brengt behoorlijk wat administratieve handelingen met zich mee voor hun inkoopafdeling.
Productenpakket
Samen met de klant nam ik de verschillende componenten door. Tot zijn verrassing bleek Hitma een groot deel van deze onderdelen ook in het pakket te hebben. Wij leveren namelijk zowel single-use connectoren, slangen als filters specifiek voor de inkjet digital printing industrie.
Totaaloplossing
Na twee uur met mijn contactpersoon hun lijst met benodigde componenten te hebben doorgenomen en de onderdelen te hebben geselecteerd die Hitma allemaal kan leveren, hadden we samen de nodige kosten gereduceerd voor de klant. Wij zijn in staat deze klant een totaaloplossing te bieden.
Diverse filtermaterialen
Op filtratiegebied leveren we hem nu capsulefilters, discfilters in lijn, discfilters als beluchting of last chance filter in diverse fijnheden. Maar ook ontluchtingsfilters voor het leidingsysteem van de printers. De filtratieproducten zijn van diverse filtermaterialen zoals polypropyleen, roestvrijstaal mesh en metal fibre. Er is een uitgebreide keuze aan filterfijnheden met scherpe cutoff (een product gemaakt op klantspecificatie, zodat deze direct in zijn machine past). Filtratie is en blijft een specialisme, waar je dus een specialist voor nodig hebt. Vaak komen we met behulp van lab-, pilot-, of praktijktesten samen met de klant tot de juiste oplossing.
Verschillende aansluitingen
Naast de filters bied ik deze klant nu ook single-use connectoren aan. Filters en connectoren kunnen uitgevoerd worden met verschillende aansluitingen. De meest voorkomende zijn barb- (in het Nederlands ook bekend al ‘tule” of slangpilaar), Luer- en Jaco–koppelingen.
Tenslotte gaat deze klant vanaf nu ook UV-bestendige slangen en door ons in de cleanroom samengestelde slangensets afnemen.
Tijd- en kostenbesparing
Doordat deze klant naast de filters ook andere producten bij ons gaat inkopen, heeft hij het aantal toeleveranciers kunnen terugbrengen. Hiermee bespaart dit bedrijf tijd en kosten. Daarbij bieden wij ook ondersteuning als het gaat om inkoop en logistieke oplossingen. Deze oplossingen kunnen bestaan uit een exclusieve voorraad in ons magazijn die op afroep beschikbaar is.
