"Goh, ik hoor helemaal niets meer van je. Zitten je filters nog niet verstopt?" Deze opmerking aan een klant waar we al een tijdje niets meer van had gehoord, bleek achteraf een trefzeker voorzetje voor een aanzienlijk kostenbesparing.
Het korte telefoongesprek, leidde namelijk tot een advies waardoor het de frisdrankproducent veel goedkoper met z’n filters uitkwam. En dat simpelweg door een voorstel te doen voor een andere combinatie van twee filterkaarsen. Door die uitgebalanceerde filterset kwamen de totale filterkosten op jaarbasis nog lager uit dan de goedkope filters die eerst werden gebruikt.
Lagere filtratiekosten
Uit de kwaliteitslijst die we van het bedrijf kregen om gericht te kunnen adviseren, bleek dat er werd geopteerd voor een combinatie van een steriel en een nominaal filter. Na bestudering van de situatie hebben we voor dezelfde prijs een set aangeboden van een steriel en een absoluut filter met een vaste waarde van 0,8 micron. Door deze combinatie verbeterde de voorfiltratie waardoor de levensduur van de filterset werd verlengd. Per saldo resulteerde dat in lagere filterkosten per kubieke meter water die voor de productie werd ingenomen.
Langere levensduur filtersets
Die langere levensduur van de filtersets is belangrijk, omdat de productie bij het bedrijf de laatste jaren sterk is toegenomen en daarmee de waterintake. Bij de aanleggen van het systeem was de gevraagde capaciteit 8 kubieke meter. Nu is dat 25 kubieke meter. In die beginperiode was de waterinname relatief hoog, waardoor met de filters al op 0,8 bar werd begonnen. Daardoor zat men eerder op 2 tot 2,5 bar en moesten de filters sneller worden gewisseld.
Klant is goedkoper uit
Daar kwam ook nog eens die toenemende productie bij, waardoor het bedrijf besloot een nieuwe filterinstallatie te kopen. Er werd toen gekozen voor filters van een andere aanbieder die goedkoper in aanschaf waren. Op het moment dat ik het bedrijf sprak, functioneerde zowel het systeem als de filters goed. Toch was het bedrijf met mijn advies uiteindelijk beter uit. De set van een steriel en een nominaal filter van 3M en Porvair die ik aanraadde was in aanschaf even duur. Uiteindelijk was de klant goedkoper uit omdat de kaarsenfilters door een betere voorfiltratie minder vaak vervangen hoefden te worden.
Filters wisselen en reinigen
In de 'food and beverage' adviseren we onder meer over het toepassen van filters in het productieproces. Er zijn veel soorten filtersets. Welke we adviseren, wordt bepaald door de toepassing. Neem als voorbeeld een ander bedrijf dat 6 keer per batch filters moest wisselen omdat ze dan al weer vervuild waren. In de praktijk betekende dat zes uur per dag stilstand om filters te reinigen.
Slurriefilters
Omdat het product veel vast stof bevatte, hebben we slurriefilters voorgesteld. Toevalligerwijs had het bedrijf die nog staan, omdat ze door een andere afdeling al werden gebruikt. We hebben toen direct de proef op de som genomen. Daaruit bleek dat de slurriefilters voldeden. Nu wordt er pas na elke batch schoon gemaakt. Dat scheelt niet alleen 6 uur productietijd, maar ook nog eens de twee man die steeds de filters schoon maakten.
Filtratietoepassing als uitgangspunt
We opereren in vrijwel alle markten als filtratiespecialist. Daarbij hoort ook het advies over het aanleggen van complete filtratie-installaties. Klanten kiezen onder meer voor ons vanwege onze testfaciliteiten. We testen met een mini-filtratieopstelling in het lab of we met het gekozen systeem de vereiste kwaliteit kunnen halen. Met de toepassing als uitgangspunt, rekenen we de gevraagde capaciteit per uur daarbij terug naar de benodigde capaciteit voor het afvullen en de bijbehorende afvulsnelheid.
Technische kennis in huis
Hitma is op filtratiegebied een merkonafhankelijk leverancier van filters. Als filtratiespecialist zijn we een betrouwbare partner die alle technische kennis in huis heeft om samen met de klant naar oplossingen voor een filtratieprobleem te zoeken. Daarbij staat de klant centraal, niet het product dat wij verkopen. Het gaat er om bedrijven gericht te adviseren over filtratie afgestemd op hun specifieke productie en de wensen die ze hebben. We gaan op de stoel van de klant zitten en in komen in samenspraak tot een filtratieplan dat voor die specifieke situatie optimaal is.
Meerwaarde Hitma Filtratie
En daar komt onze rol als onafhankelijke filtratiespecialist om de hoek kijken. We kunnen alleen maar samen met de klant naar de gewenste optimale situatie toe werken als we verschillende soorten filtersets samenstellen. Een klantspecifieke oplossing kan nooit uit het gamma van één merk komen. Met name daarin bewijst Hitma z’n meerwaarde. En in die opvatting staan we niet alleen. Ook klanten geven aan dat ze onder meer voor ons kiezen door onze brede pallet aan filtermerken waaruit ze bij ons kunnen kiezen.
